Global Account Manager

Är du en skicklig relationsbyggare med förmågan att kombinera affärsmannaskap med operativ skicklighet för att skapa långsiktigt värde för både kunden och organisationen? Då kan detta vara din nästa utmaning!

Vi på AJ Produkter är proffs på att utforma arbetsmiljöer där människor mår bra. Med fokus på innovation, egendesignade produktserier och tre egna fabriker skapar vi smarta lösningar för arbetsplatsen i tiden. Och med verksamhet i 19 europeiska länder, ca 1000 anställda och en omsättning på drygt 3 mdkr, bidrar vi årligen till att förbättra arbetsmiljön på 330 000 arbetsplatser Europa runt. Sortimentet består av möbler, inredningslösningar och utrustning för materialhantering. Totalt mer än 15 000 produkter för kontor, skola, lager och industri – allt lättillgängligt via katalog, e-handel, kundanpassade projekt eller ett samtal till någon av våra säljare. 

AJ Produkter söker Global Account Manager (GAM)

Som GAM kommer du att ha en nyckelroll i att vår strategiska plan för KAM-arbetet optimeras inom respektive marknad. Detta gör du genom att äga vår KAM Operating Model, där du i samråd med respektive landschef skall supportera, implementera och säkerställa att den strategisk planen följs. Detta gör du genom att vara ”go to” gällande support, system, fokus och målsättning sätts i relation till marknadens behov och resurser.

Om tjänsten

På AJ arbetar vi tillsammans för att skapa värde genom hela kedjan – från leverantör till kund. Vi arbetar nära nyckelavdelningar för att säkerställa hög servicenivå och kundnöjdhet. Långsiktiga partnerskap är en självklar del av vårt arbete. Din roll innebär också att stötta, utbilda och vägleda organisationen för att etablera rätt struktur och arbetssätt, främja samarbete och transparent kommunikation – vilket i sin tur leder till ökad effektivitet.

Dina tre huvudsakliga ansvarsområden, med fokus på att utveckla och implementera kundstrategier som driver lönsamhet och tillväxt i linje med den långsiktiga strategin, är:

• Support till lokala marknader
  Genom ett nära samarbete med KAM-teamen i respektive land stöttar du den lokala planen som satts av Country Manager (CM) och som ligger i linje med AJ Produkters övergripande strategiska plan. Du är en nyckelperson i att ge stöd till det lokala teamet i alla affärsrelaterade frågor och har regelbundna, tydligt avsatta avstämningar med CM för att tillsammans identifiera nya möjligheter.
  
  
• Globala avtal och agenter
  Rollen kommer ha ett mindre antal i dagsläget globala konton där du äger kunden och tillhörande processer. Vidare har vi på ett antal marknader agenter där du äger ”point of contact” och tillhörande processer.
  
  
• Operativa modeller
  Vi har utvecklat operativa modeller för både interna och externa processer som tydligt beskriver våra ”ways of working”. Du ansvarar för att våra operativa modeller är uppdaterade, tydliga och lätta att förstå – och att de används som ett stöd för hela organisationen.För att upprätthålla riktlinjerna behöver du ha en god förståelse för våra system och processer samt känna dig trygg med att utbilda och kommunicera på engelska.

Du rapporterar till Jimmy Läfvenhaug som är Chief Sales Officer (CSO).

Om dig
För att lyckas i rollen tror vi att du är en tydlig och inspirerande kommunikatör som kan förmedla idéer och skapa förtroende hos andra och motivera såväl teamet som kunderna. Du har en dokumenterad erfarenhet av att omsätta strategi till handling och leda projekt hela vägen i mål, även i komplexa och dynamiska miljöer. Ett av våra värdeord är genuin, och det är så vi är på AJ, autentiska och genuina med hjärtat med i det vi gör. Om du är en stark utförare som agerar tillsammans med teamet och trivs med att få saker att hända så kommer du att känna att du hittat hem. 

Din bakgrund

• Minst fem års erfarenhet av KAM försäljning, gärna på en internationell nivå.
• Relevant universitetsutbildning inom ekonomi, teknik eller liknande.
• Dokumenterat goda resultat av att hantera stora och komplexa kundkonton.
• En stark affärsförståelse och strategisk förmåga.
• God erfarenhet av CRM system
• Erfarenhet av att utbilda i affärssystem och processer
• Erfarenhet och förståelse av matrisorganisation samt direkt och indirekt resultatansvar.
• Erfarenhet av att arbeta i en global miljö, med förståelse för kulturella skillnader och affärsstrukturer.
• Flytande engelska i tal och skrift (ytterligare språk är meriterande).

Information

Tjänsten är en heltidsanställning med placering på huvudkontoret i Halmstad.

För frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta:
CSO Jimmy Läfvenhaug: +46 795 854 998 I jimmy.lafvenhaug@ajprodukter.se

För frågor om processen är du välkommen att kontakta:
CHRO Helena Christensen: +46 732 537 276 I helena.christensen@ajprodukter.se

Vi tar endast emot ansökningar digitalt via vårt rekryteringssystem.

Välkommen med din ansökan!