Global Account Manager

Är du en skicklig relationsbyggare som drivs av att utveckla strategiska partnerskap på en global nivå? Har du förmågan att kombinera affärsmannaskap med operativ skicklighet för att skapa långsiktigt värde för både kunden och organisationen? Då kan detta vara din nästa utmaning!

Vi på AJ Produkter är proffs på att utforma arbetsmiljöer där människor mår bra. Med fokus på innovation, egendesignade produktserier och tre egna fabriker skapar vi smarta lösningar för arbetsplatsen i tiden. Och med verksamhet i 19 europeiska länder, ca 1000 anställda och en omsättning på drygt 3 mdkr, bidrar vi årligen till att förbättra arbetsmiljön på 330 000 arbetsplatser Europa runt. Sortimentet består av möbler, inredningslösningar och utrustning för materialhantering. Totalt mer än 15 000 produkter för kontor, skola, lager och industri – allt lättillgängligt via katalog, e-handel, kundanpassade projekt eller ett samtal till någon av våra säljare.  

AJ Produkter söker Global Account Manager (GAM)

Som GAM kommer du att ha en nyckelroll i att vår strategiska plan för KAM-arbetet optimeras inom respektive marknad. Detta gör du genom att äga vår KAM Operating Model, där du i samråd med respektive landschef skall supportera, implementera och säkerställa att den strategisk planen följs. Detta gör du genom att vara ”go to” gällande support, system, fokus och målsättning sätts i relation till marknadens behov och resurser. Du skall även vidareutveckla våra globala kundrelationer, samt agera som central kontaktpunkt mellan företaget och våra strategiskt viktiga kunder och ansvarar för att säkerställa att samarbetet når uppsatta mål. Denna roll kommer att äga nyckelkonton som ligger på global nivå.

Om tjänsten

Dina huvudsakliga ansvarsområden fokuserar på att utveckla och implementera kundstrategier för att maximera lönsamhet och tillväxt. Det gör du dels genom att koordinera, implementera och kontinuerligt förbättra AJ:s sätt att arbeta på våra marknader, dels att löpande utvärdera och förfina dessa arbetssätt för att möta föränderliga behov och utnyttja bästa praxis. På AJ arbetar vi tillsammans och att utveckla och upprätthålla robusta relationer med nyckelavdelningar för att säkerställa hög servicenivå genom hela vår värdekedja, från leverans till kundleverans är en förutsättning.

Du ansvarar för att identifiera tillväxtmöjligheter samt hantera och odla befintliga globala konton genom organisationen men kommer även agera som KAM för en portfölj av befintliga globala konton.

En viktig del av denna roll och ansvar är även att i ett gemensamt ansvar för affären, supportera och agera inom respektive marknad i samråd med respektive landschef att det strategiska fokuset följs samt optimeras. Vi har alltid kunden i fokus och att bygga starka, långsiktiga relationer och säkerställa kundnöjdhet är en förutsättning. Att stötta, utbilda och lära organisationen för att säkerställa rätt struktur och arbetssätt, främja samarbete och transparant kommunikation vilket leder till ökad effektivitet är ett naturligt ansvar för dig. Du rapporterar till Jimmy Läfvenhaug som är Chief Sales Officer (CSO).

Om dig
För att lyckas i rollen tror vi att du är en tydlig och inspirerande kommunikatör som kan förmedla idéer och skapa förtroende hos andra och motivera såväl teamet som kunderna. Du har en dokumenterad erfarenhet av att omsätta strategi till handling och leda projekt hela vägen i mål, även i komplexa och dynamiska miljöer. Ett av våra värdeord är genuin, och det är så vi är på AJ, autentiska och genuina med hjärtat med i det vi gör. Har du erfarenhet av att arbeta med industriföretag och teknisk förståelse ser vi det som meriterande. Du som är en stark utförare,  agerar tillsammans med teamet och trivs med att få saker att hända  kommer  känna att du hittat hem.  

Din bakgrund

• Minst fem års erfarenhet av KAM försäljning, gärna på en internationell nivå.
• Relevant universitetsutbildning inom ekonomi, teknik eller liknande.
• Dokumenterat goda resultat av att hantera stora och komplexa kundkonton.
• En stark affärsförståelse och strategisk förmåga.
• Erfarenhet och förståelse av matrisorganisation samt direkt och indirekt resultatansvar.
• Erfarenhet av att arbeta i en global miljö, med förståelse för kulturella skillnader och affärsstrukturer.
• Flytande engelska i tal och skrift (ytterligare språk är meriterande).

Information

Tjänsten är en heltidsanställning med placering på huvudkontoret i Halmstad.

För frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta:
CSO Jimmy Läfvenhaug: +46 795 854 998 I jimmy.lafvenhaug@ajprodukter.se

För frågor om processen är du välkommen att kontakta:
CHRO Helena Christensen: +46 732 537 276 I helena.christensen@ajprodukter.se

Vi tar endast emot ansökningar digitalt via vårt rekryteringssystem. Notera att sista ansökningsdatum är den 6 januari och vi läser ansökningarna först efter sista ansökningsdatum. 

Välkommen med din ansökan!